TikTok Search Ads

Durch Tiktok verändert sich die Online Suche.

Die Suche nach Produkten und Empfehlungen verändert sich spürbar durch Plattformen wie TikTok. Früher dominierten klassische Suchmaschinen wie Google den Rechercheprozess, bei dem Nutzer gezielt Begriffe eingaben und meist auf textbasierte Treffer stießen. Heute suchen viele direkt auf TikTok und lassen sich durch authentische Video-Inhalte und Social Recommendations inspirieren. So entsteht ein interaktives, visuelles Sucherlebnis, das Marken neue Chancen zur Sichtbarkeit und Kundenbindung bietet. TikTok wandelt die klassische Suchintention zu einem dynamischen, entdeckungsorientierten Prozess mit starker Community-Beteiligung.

Welche Suchkampagnen gibt es?

Neben der klassischen Suche in Internet-Browsern wie Google oder Bing, gibt es außerdem die Möglichkeit auf beliebten Social Media Plattformen wie Instagram, Meta, TikTok oder Pinterest zu suchen.

Für wen eignen sich TikTok Suchkampagnen?

Die TikTok Search Ads eignen sich vor allem für Kunden die sich auf bestimmten Produkte spezialisieren und weniger Streuverluste in ihren Kampagnen haben möchten.

Welche Vorteile haben Tiktok Search Kampagnen?

TikTok Search Ads erscheinen genau dann, wenn Nutzer aktiv nach Produkten oder Lösungen suchen, und erreichen so eine besonders kaufbereite Zielgruppe mit hoher Sichtbarkeit direkt in den Suchergebnissen.​
Das Keyword-Targeting ermöglicht eine gezielte Ansprache und passt die Anzeigen individuell an das Nutzerverhalten an, wodurch besonders relevante Treffer erzielt werden.​
Durch den nativen Look der Anzeigen und das kreative Umfeld von TikTok entstehen hohe Interaktionsraten und eine starke Markenbindung bei einer oft jungen, dynamischen Zielgruppe.

TikTok Keyword Targeting

TikTok hat 2025 eine entscheidende Neuerung eingeführt und bietet nun Keyword-Targeting direkt im Suchbereich an – ein großer Unterschied zu Meta, wo Targeting weiter überwiegend nach Interessen, Demografie und Verhalten erfolgt. Bei TikTok können Werbetreibende nun gezielt bestimmen, zu welchen Keywords ihre Anzeigen erscheinen, etwa bei Suchanfragen wie „Kücheninspirationen“ oder „Geldanlage Tipps“. Damit gleicht TikTok dem klassischen Suchmaschinenmodell, denn Unternehmen können ihre Anzeigen auf ganz konkrete Nutzerintentionen und relevante Suchbegriffe ausrichten.

Der größte Vorteil den Werbetreibende dadurch haben, ist die Reduzierung der Streuverluste und die Verbesserung der Klickraten. Außerdem liefern Suchbegriff-Berichte wertvolle Insights für die Optimierung, wie zum Beispiel die Einbindung von Negativ-Keywords oder das Erkennen von neuen Chancen zur Reichweitensteigerung. Die KI-gestützte Ausspielung sorgt dafür, dass Anzeigen besonders exakt zum richtigen Moment beim passenden Nutzer ausgespielt werden. Neben dem passenden Targeting ist jedoch das eingesetzte Creative (Bild, Carousel, Video) weiterhin von größer Bedeutung. Konzentriere dich deshalb auch auf die Erstellung von ansprechenden Werbemitteln.​

✔ Keyword-Targeting ist jetzt direkt im TikTok Ads Manager verfügbar
✔ Anzeigen erscheinen bei relevanten Suchanfragen im TikTok-Suchfeld
✔ Kampagnenplanung orientiert sich stärker an Suchintention und tatsächlichem Nutzerbedarf

Vorgehen bei der Kampagnenplanung

Bestimmen der Keywords

Wie beim Suchmaschinenmarketing ist die Auswahl der Keywords entscheidend für den Erfolg der Kampagnen und die Erreichung der Ziele. Bevor du daher mit der der Erstellung der Kampagne starten solltest, solltest du deine Ziele genau kennen. Hilfreich ist zudem die Hinzunahme der Kampagnenergebnisse aus Google Ads oder der Google Search Console. Hier kannst du auch identifizieren, wonach deine Kund*innen suchen. Wichtig ist

Schritt 1: Erfahrungswerte zusammentragen

Bestimme dir ein Ziel, wie z.B. „Traffic auf meiner neuen Landingpage zu dem Thema Gravel bikes“. Analysiere bereits laufende SEA-Kampagnen und schreibe deine Bestperformer Keywords heraus.

Schritt 2: TikTok Keyword Planner

Analysiere deine besten Keywords im TikTok Keyword Planner. Lass dir dort unbedingt die geschätzten Klickpreise, den Wettbewerb und das Suchvolumen anzeigen.

Die Auswahl der passendsten Keywords, abgestimmt auf dein Ziel und Mediabudget, sollte stets bedacht sein. Zu viel Keywords verwirren den Algorithmus, zu wenige sorgen für eine starke Unterlieferung. Lass dich bei Unsicherheiten bezüglich der passenden Keyword-Auswahl gerne beraten.

Schritt 3: Match types bestimmen

Bei der Auswahl der Keywords hast du außerdem die Möglichkeit den Übereinstimmungstyp zu bestimmen. Wenn du dir nicht sicher bist, welches Match type du verwenden solltest, lass es mich gerne wissen.

Exact Match: Deine Anzeigen werden bei Suchanfragen ausgespielt, die exakt deiner gewählten Bedeutung entsprechen. Die exakte Übereinstimmung limitiert den Traffic und wird meist für wenige, besonders volumenstarke Keywords eingesetzt.

Phrase Match: Deine Anzeigen erscheinen für Suchanfragen, die den Keyword-Phrase in der gewählten Reihenfolge enthalten. Dies kann die Reichweite gegenüber breiteren Übereinstimmungstypen einschränken.

Broad Match: Die Reichweite deiner Anzeigen wird maximiert, da sie zu relevanten Suchanfragen ausgespielt werden und ein möglichst großes Publikum abdecken.

Auswahl der Kampagnenformate und Ziele

Bevor du das passende Kampagnenziel auswählst, sollte dir bewusst sein, dass du mit deinen Kampagnen in eine Auktion mit anderen Werbetreibenden gehst. Außerdem ist die Platzierung im TikTok Such-Feed stark umkämpft, weswegen deine CPCs durchaus höher sein können, als vom Keyword-Planner vorhergesagt.

Ziel 1: Traffic auf der Landingpage

Besonders bei neuen Account mit wenig gesammelten Kampagnen und Pixel-Daten, empfiehlt sich zunächst die Erstellung einer TikTok Search Traffic Kampagne. Hier optimierst du direkt auf den CPC und hast eine gute Kontrolle über die Ausspielung. Wähle also Traffic für dein Werbeziel aus, wenn du bislang noch nicht viel Erfahrungen über TikTok Ads sammeln konntest

Ziel 2: Conversions auf der Landingpage

Wenn du bereits mindestens (laut TikTok) 20 deiner Ziel-Conversions pro Woche generierst, dann kannst du dieses Ziel auswählen und direkt auf einen Ziel-CPA optimieren. Empfehlenswert ist jedoch zunächst auf Funnel Stopps weiter oben zu optimieren, da die Conversion-Menge pro Woche eher bei 50-80 Conversions liegen sollte um erfolgreich auszusteuern.

Tiktok Search Ads Hinweise und Tipps

Die Planung und Steuerung von TikTok Kampagnen verändert sich durch den zunehmenden Einsatz von Automatisierung durch Künstliche Intelligenz rasant. Wichtig ist es jedoch die Optimierungsmöglichkeiten auszunutzen um das bestmögliche aus den Kampagnen herauszuholen.

• Negative Keywords – Schließe unpassende Suchanfragen aus, da du sonst dein Budget verbrennst
• Analysiere die Suchbegiffe und halte deine Keywords auf dem neusten Stand
• Füge mind 20 Keywords je Anzeigengruppe hinzu, achte jedoch auf eine thematisch passende Überschneidung
• Analyse TikTok’s Empfehlungen – die im Account gelisteten Optimierungsmöglichkeiten können deine Chance auf bessere Platzierungen in den Auktionen erhöhen
• Broad Match Keyword – Auch wenn der Einsatz von Broad Match Keywords die Reichweite erhöhen kann, so solltest du deine Best Performer Keywords immer als Exact verbucht lassen
• Keyword Gebote – Versuche bei Keywords mit hohem Wettbewerb die Gebote auf Keywordebene zu erhöhen, um dich gegenüber dem Wettbewerb durchzusetzen
• Analysiere den Wettbewerb – Sollte dein Wettbewerb hohe Suchanfragen ausweisen und selbst auf seine Brand bieten, so kann es wirtschaftlicher sein, nicht auch noch auf die Keywords zu bieten.
• Sei Relevant – TikTok bevorzugt nicht hohe CPC-Gebote sondern relevante Keywords zu passenden Anzeigen. Nutze TikTok Search Ads daher nicht für Awareness Kampagnen, sondern fokussiere dich auf Performance und Traffic Ziele
• Optimiere auf Conversions – Auch wenn der Start auf Website-Klicks von Vorteil sein kann, so sollte deine Kampagne nicht ewig darauf optimieren. Stelle zu einem günstigen Zeitpunkt auf Website Conversions um und erhöhe den Business Impact der Kamapgne
• Test and Learn – Versuche Änderungen zu dokumentieren und Performance-Veränderungen zu argumentieren wodurch du deinen Best Practice für deine TikTok Search Ads selbst ermitteln kannst. Eigene Learnings sind meist mehr Wert, als Empfehlungen vom Vermarkter selbst.